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Freeboard 자유게시판

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작성일 : 11-06-14 17:13
재고감소에대해서 의견부탁드립니다!
http://l.otd.kr/VDPFB3I5
 글쓴이 : fodo
조회 : 456  

안녕하세요 포도입니다.

 

요즘 매장에 재고가 많이남아서 방법을 생각하고있는데 혼자생각할려니깐,, 방법이 많이 떠올르지가

 

않네요 .. 오티디 분들은 머리가 좋으시니 혹시 아이디어있으시면 부탁드립니다.

 

1. 구재고를 판매할수있는방법  하지만 지금 제품도 판매율이 줄면 안되고 신품번같은경우 판매가 이루어지면서 별도로 구재고를 더판매를 해야되는 방법입니다..

 

2. 가격적으로 타협을 볼수없습니다 세일을많이해서 팔수는 없습니다.

 

3. 사은품같은경우는 사용해도 됩니다 (아마도 획기적인 사은품이여야될거같네요,,)

 

4. 등산용품이나 옷을 판매합니다..

 

 

오티디 여러분들에 도움이 절실합니다!! 부탁드려요,ㅜ

 

 

아그리고 이벤트로 바꿨어요,ㅎㅎ 도움을주신분들중 사다리 한분에게 노스페이스 백대 명산 티셔트를

 

선물로 드립니다^^ 선물이 있으니 아무거라도 말씀해주시고 가주세요!ㅣㅎ


가껀 [Lv: 287 / 명성: 756 / 전투력: 7754] 11-06-14 17:18
 
신규회원이나 멤버쉽으로 사람을 모아와서

추천인과 함께 의류 구매시 특전을 제공........

뭐 이런식은 어떨까요.

일명 신제품 팔면서 구형도 끼워팔기 ㅡㅡ;
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:19
 
오호 괜찮은거같습니다!
힘내라아빠 [Lv: 786 / 명성: 746 / 전투력: 29815] 11-06-14 17:21
 
옷의 경우 가격 말고는 재고 처분이 어려울 것 같습니다!
약간의 타협이라도 가능하다면, 회사 및 동호회 유니폼을 맞추는게 그나마 최상이라고 생각합니다!
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:21
 
감사합니다!
힘내라아빠 [Lv: 786 / 명성: 746 / 전투력: 29815] 11-06-14 17:22
 
재고만을 처분할 경우입니다. 신품과 같이 파신다면 이야기는 달라진다고 봅니다!
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:22
 
신품과 같이 판매할경우 어떤방법이있을까요??
힘내라아빠 [Lv: 786 / 명성: 746 / 전투력: 29815] 11-06-14 17:48
 
신품 런칭행사로..구품과 함께 가는건 어떨까요!
신품 소개도 되고, 구품도 판매하고..
청아지존 [Lv: 9 / 명성: 611 / 전투력: 467] 11-06-14 17:28
 
우리동네 옷가게 폐점할때 쓰던 수법? 이던데.. 상품1건 구입시마다 쿠폰번호 하나씩 주고 매일매일 시간정해서 경품추첨!! 경품이 꼭 좋은거일건 없더라구요.. 라면한박스, 하이타이 등등 ㅋㅋ 매일매일 하는게 중요한거같아요.. 뽑는 재미같은게 있어서~ 중요한건 진행자가 유머센스가 좀 있어야합니다 ~
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:29
 
감사합니다!
제로록 [Lv: 631 / 명성: 655 / 전투력: 18365] 11-06-14 17:30
 
단체판매를 유도하고

로고를 공짜로 넣어준다고 하는거죠 사은품으로.

그리고 재고품을 이용해서 기증 이벤트를 하는거죠..

여기 옷한벌 사시면 똑같은 옷을 XX에 기증한다. 이런식으로.. 이미지도 좋게하고..
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:35
 
좋은 의견 감사합니다!
시범 [Lv: 3 / 명성: 637 / 전투력: 29] 11-06-14 17:43
 
등산을 하는사람보다는 등산을 할려는사람에게 필요한것이 장비나 옷같은것이아닐가 생각합니다.//

그리고 등산은 혼자하는것보다는 함께하는것이 더즐거울것이라고 생각합니다..

전문가를 초빙해서 상품판매목적이아닌 업체를 돌면서 등산설명회같은것을 하면서

회사차원에서 한번이라도 등산을 가게끔 유도하는것이 장기적으로보면

(신규 등산맴버를 만듬과동시에->장비 구매를 유도)

회사에서 단체로 살수도있구요 ;;어디까지나 짧은 제생각이겟죠

회사홍보도되고 장기적으로 협력관계가 되지않을까 생각합니다.

(아저씨들 귀찮아서 즉시구매 좋아할것같습니다)

설명위주로하되 홍보는 간단한 책자정도만 마지막에 나눠주면 좋을것같습니다

(근데 등산을 저도잘몰라서 딱히 설명할것이 있을지 모르겠습니다 ㅎㅎ)

엉터리같은 글인거같지만 읽어주셔서 감사히 ㅋㅋ
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 17:49
 
감사합니다
분산이 [Lv: 41 / 명성: 618 / 전투력: 1366] 11-06-14 17:53
 
신품 1벌을 사면 재고품 1벌을 할인판매...라는 단순한 방법이 제일 좋지 않을까요?
물론 재고품을 더 할인해 주는건 아니구요, 지금 판매하는 할인가 그대로 적용이죠..
일단 신품과 재고품의 가격이 일정수준이 날경우에 가능하겠죠.
실제 얼마나 싸냐? 보다. 싸게 판다..라는 판촉 문구 자체가 구매욕을 일으키기도 하니까요.
물론 누군가 와서. "재고품만 그가격에 주시면 안되요?"라고 하면 쿨하게 그렇게 해주는척?
아 이런건 사기인가요?ㅎㅎ 할인판매는 맞긴한데..
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 18:16
 
단순하지만,, 고객들입장에서는 많이 할인이된다고 느끼지않을꺼같습니다,ㅜ
안드로이드 [Lv: 22 / 명성: 682 / 전투력: 517] 11-06-14 17:53
 
여름이니, 해당 제품들을 사는 사람에게 선크림을 사은품으로 딱~!
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 18:15
 
선크림이 단가가비싸서,ㅜ
수염고둥 [Lv: 1 / 명성: 695 / 전투력: 475] 11-06-14 18:03
 
혹시 노스페이스 제품인가요?

그렇다면 사은품에 노스페이스 로고 박아서

주면 좋을꺼같아요

물통이나, 휴대폰고리같은거?
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-14 18:15
 
로고는 다들어가있습니다.
하여가 [Lv: 7 / 명성: 751 / 전투력: 144] 11-06-14 18:30
 
저명한 등산카페에 가입하셔서..합리적인 가격 제시...
또는 저명한 아줌마들 모임에 가입하셔서..합리적인 가격 제시...^^*
아둑씨니 [Lv: 108 / 명성: 696 / 전투력: 835] 11-06-14 18:47
 
제가 소비자 입장이잖아요,? 제가 생각할때는 구재품인 경우에는..가격이외엔 별다른 방법이 없다고 생각합니다.

가격할인 말고는 바로 피부로 와닿을만한 이벤트는 정말 획기적인 사은품이 아니라면 당기지 않을 것 같네요.(제생각입니다ㅜㅜ)

여튼 이제 좀있음 휴가철 이니까요,, 당연히 커플들이 여행을 갈거란 말이죵! 그래서

커플이 신상품을 커플로 샀을때 구제품을 어느정도 인하한 가격이나,, 사은품 단가를 올려서 두명에 사은품은 하나만 주는겁니다.

당연히 커플은 두벌단위로 살것이고 구제품을 약간 인하해 준다면 당겨서 재고 제품을 좀더 사지 않을까요??

퇴근시간이라 머릿속에서 정리가 안되는데 참고가 될진 모르겠네요.ㅎㅎ 여튼 다른분들 아이디어가 좋아서 포도님이

잘 되실거라 믿습니다^^
moon [Lv: 38 / 명성: 715 / 전투력: 952] 11-06-14 20:38
 
아이디어 하고는 먼사이인지라..ㅠㅠ
재고가 많아서 속상하시겠지만 그래도 포도님 화~이팅! 하십시요...
ㅋㅋㅋ [Lv: 1 / 명성: 603 / 전투력: 72] 11-06-14 20:40
 
등산동호회에 가입해서 단체복을 맞추게하면될꺼같아요^^
별쏭 [Lv: 472 / 명성: 619 / 전투력: 13472] 11-06-14 23:12
 
역시 소비자 입장에서는 가격이 젤 문제겠군요;;

위에도 언급되어있지만 적정한 할인가격에서 단체로 판매할수있으면 좋지 않을까 싶네요^^
보보 [Lv: 24 / 명성: 701 / 전투력: 1314] 11-06-14 23:22
 
일단 등산용품, 대한민국 학생들의 제2의 교복으로 불리우는 브랜드, 투자대리점이라는 전제로 말씀드리겠습니다.

마케팅 측면에서 나오는 용어인데 '카니발리즘'이라는 현상이 있습니다.(보통 '식인행위'나 고슴도치등 몇몇 환경에 따라 자신의 자식을 물어 죽이는 현상을 말합니다만) 세일즈를 할때 '특별행사'라든지 '할인행사'등으로 판매품종 중 몇가지를 할인해서 판매할 경우 기존 매출의 상승을 원하지만 정작 총매출은 그대로 혹은 하락하면서 할인/행사 품종만 매출이 상승되어 비할인/비행사 품종의 매출을 잠식해버리는 현상을 말합니다.
쉽게 설명드리자면, 맥도널드에서 빅맥/치즈/불고기 버거 등의 메뉴로 영업하던 방식에서 빅맥 버거 세트를 50%할인 행사를 할 경우 평소 치즈/불고기 버거 소비자들까지 빅맥 버거 세트로 몰리면서 50%할인으로 인해 오히려 매출은 감소하는 현상입니다.
그래서 단일브랜드 혹은 한공간의 매장에서의 행사는 신중한 분석이 필요하다고 합니다.

등산용품이라는 것이 신제품과 구제품 즉 재고제품의 감가상각이 크지 않을 것 같았는데 고민하시는 걸 보면 신제품과 확연한 차이가 있거나 재고비용부담이 큰것같습니다.

많은분들께서 이미 다양한 방법을 제시해주셔서 특별히 제안드릴것이 없는 것 같은데 개념적인 측면에서 간단히 생각해보자면, 크게 두가지 분류로 고민해보시면 좋을 것 같습니다.

먼저 신제품/구제품(재고상품)을 나누고 구제품에 대한 행사비용이나 할인비용을 산정하기 보다는 크게 전체적인 비용산정과 fodo님께서 지불가능한 기준을 정하시는 것이 먼저 일듯합니다.
그렇다면 제품의 할인이냐 사은품의 지급이냐 라는 구분에서만 고민 할 것이 아니라 판매/판촉비용을 상승시키더라도 재고소진을 할 수 있다면 괜찮은 세일즈가 될 수 있을 것 입니다.

1. 새로운 로컬시장 확장
- 악성재고의 처리 라는 출발점을 정해 버리니 그에 따른 비용부담을 먼저 계산하게 됩니다만 이 악성재고를 보통의 상품으로 탈바꿈 시킬수있다면 또 다른 시장이 열릴것입니다.
간단한 예로,
우리가 이베이까지 동원하며 사들이고 있는 빈티지 키보드나 승화 키보드의 경우 사실 보통 우리 주변의 가족이나 동료가 볼때는 생활폐용품, 또는 좋게 평가해줘도 구형 전자제품일 뿐 입니다만 키보드 매니아들에게는 또 다른 평가와 함께 높은 가격까지 함께 할 수 있는 것과 비슷합니다.
등산용품 브랜드는 소품종 저가격 다량판매이기 보다는 다품종 고가격 소량판매의 성격이 강하다고 알고 있습니다.
즉 몇몇 분들께서 제안해주신 '대량 팀복 주문' 이라던가 특정 단체에게 대량으로 판매하기에는 fodo님께서 보유하고 계신 재고의 상황이 그 수요에 맞지 않을 것이라 예상합니다. 설사 어떤 단체 혹은 소비자가 100벌을 주문한다 해도 1EA 모델로 100벌을 판매하려면 재고의 판매가 아닌 fodo님 입장에서 또 다른 생산주문을 본사측에 해야하는 상황일 것이란 말입니다.
따라서 위의 두가지 정도의 문제를 해결하면서 판매를 할 수 있는 것으로,
매장이 있으신 곳의 지자체나 중앙부처들의 시청, 구청, 정부부처들을 확인해 보신다면 모두 '연금매장'이라는 곳이 있을 것 입니다. 단어의 의미처럼 공무원 복지포인트 같은 것으로 결제를 할 수 있는 것은 아니고 보통 거래와 동일하게 현금/결제방식인 '매점'형태라고 보시면 쉬울 것 같습니다. 이 공간에 대부분 입점한 상점들을 제외한 이벤트성 판매를 하는 곳이 있습니다. 이런곳에 인건비나 비용이 기존 fodo님의 매장외로 소요되겠지만 구제품을 판매해보신다면 굳이 신/구제품의 구분 혹은 차이 없이 전시/판매가 가능할 듯 합니다.
또한 의외로 소비자타겟도 적절할 것이라 봅니다. 직장인이면서 등산인구가 많고 소비능력이 있는 그리고 제한된 공간에서 경쟁없이 검증된 브랜드를 세일즈 한다면 가능성은 충분할것입니다.
각종 브랜드들이 특히나 의류브랜드들이 괜히 따로 '상설할인매장'을 만드는 것이 아니라 알고있습니다. 정규매장에서 할인행사를 하는 것보다 별도의 '할인매장'을 운영하는 것이 또 다른 장점 유발이 있다는 점은 fodo님께서 계통에 계시니 더 잘아시리라 생각됩니다.
몇년째 '눈물의 마지막 창고 대 개방'이라는 매장이 운영되는 것은 분명 상권이 새롭게 창출되는 것이겠지요.


2. 불특정다수 타켓팅
- 속빈강정이다. 버블이다. 라는 평가를 최근들어 받고 있지만 역시나 시간/공간을 극복가능한 인터넷 쇼핑시장은 아직도 확실한 시장 확장의 최선책이라 생각됩니다.
하나 걸리는 것은 브랜드의 매장은 별도로 통신판매나 제3자에게 제품의 양도가 불가능한 곳도 있다고 하는데 이 부분은 fodo님께서 판단/해결하실 것이라 생각하고 언급드립니다.
간단하게 대량주문을 받아 판매가 가능하거나 할인 혹은 사은품으로 해결이 가능하다면 fodo님께서 이렇게 고민글을 올리시지도 않았을 것이라 생각됩니다. 인터넷을 통한 판매의 의미는 다른분들께서 많이 말씀해주신 것 처럼 전문적인 동호회 성격의 카페/사이트의 활동으로 주문을 받는 방식도 있을 것이고, 더 직관적으로 옥션이나 각종 대형쇼핑몰에 접근의 용이성을 보아 시간과 비용이 발생하더라도 인터넷용 DP를 구성하시여 판매를 해보신다면 다품종으로 사이즈별로는 소품종인 재고처리가 가능하실듯합니다.
또한 장기적으로는 fodo님 매장만의 카페/사이트의 운영이 분명 경영에 큰 도움이 될 것이라 봅니다. 구매의 편리성도 있겠지만 예를들어 나이키매장이라던지 젊은층의 매니아를 보유한 상품들의 경우 매장소개와 함께 자신들의 매장에 최신입고된 제품의 DP와 홍보로 매니아층의 긍정적평가와 소비를 꾀하고 있는 곳들이 몇몇 있는 것으로 알고있습니다.
이처럼 등산용품이라도 말씀하신 뉘앙스의 브랜드라면 나름 매니아층도 있을 것이며 신제품 이슈나 할인행사등의 마케팅 홍보효과를 장기적으로 보실수있을 것 입니다.
비단 이번 재고상품의 처리만이 아닌 장기적 관점에서 접근해보시면 좋을 것 같습니다.

몇가지 제안을 드렸지만 그 안에 말씀드린 사례들은 단지 가정에 불과 합니다. 다른 방향 더 좋은 방법들이 있을 것 입니다. 하지만 제안드린 개념적 마케팅은 한번 고려해보시면 괜찮을 듯 합니다. 제안의 기본 기조는 가격의 할인이나 사은품을 이용한 접근보다는 재고상품의 재평가 그리고 새로운 시장개척 혹은 소비자 타겟팅 정도입니다.
아싸 [Lv: 268 / 명성: 612 / 전투력: 15429] 11-06-15 00:43
 
보보님....멋있다는....
역시 아는것이 힘이라는...
fodo [Lv: 25 / 명성: 623 / 전투력: 1343] 11-06-15 09:49
 
감사합니다.
뒤뚱뒤뚱삐약 [Lv: 32 / 명성: 638 / 전투력: 1575] 11-06-15 09:37
 
흠 많은분들이 써주셔서 딱히 쓸것은 없지만
재고 재품을 사면 다음에 할인을 받을 수 있는 쿠폰같은것을 주는건 어떨까요?
보통 매장에서 받아오는 쿠폰은 기한이 6개월 이내인데
같은 종류의 제품을 6개월만에 다시 사러 오시는 분들은 많지 않으니
괜찮다고 생각합니다ㅎㅎ
물론 소비자 입장에서야...에잇ㅋㅋㅋㅋ
 


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